四川自考市場(chǎng)營(yíng)銷（一）真題試卷02546

四川自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷（一）真題試卷
課程代碼:02546

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是最符合題目要求的.請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi).錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分.
1.在商品經(jīng)濟(jì)中,地區(qū)間商品流通的決定性原因是（ ）   
A. 物質(zhì)效用
B. 心理效用
C. 經(jīng)濟(jì)原因
D. 差異原因

2.收集調(diào)查資料的方法稱為（ ）
A. 市場(chǎng)調(diào)查方法
B. 理論研究法
C. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法
D. 市場(chǎng)分析法

3.直接聽取顧客的意見,由此了解他們的購(gòu)買意向和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的看法,最后作出預(yù)測(cè)的方法稱為（ ）
A. 專家意見法
B. 顧客意見法
C. 銷售人員意見法
D. 經(jīng)理人員意見法

4.調(diào)查人員在現(xiàn)場(chǎng)從旁觀察,記錄被調(diào)查者的活動(dòng)的方法稱為（ ）
A. 市場(chǎng)調(diào)查方法
B. 觀察法
C. 旁觀法
D. 顧客意見法

5.在市場(chǎng)營(yíng)銷中,影響消費(fèi)的最主要因素是（ ）
A. 收入
B. 偏好
C. 商品本身價(jià)格
D. 相關(guān)商品價(jià)格

6.對(duì)視（聽）者沖擊力強(qiáng),視（聽）者面廣,但費(fèi)用高,目標(biāo)觀眾很難確定的廣告是（ ）
A. 報(bào)紙廣告
B. 雜志廣告
C. 電視廣告
D. 廣播廣告

7.當(dāng)一新產(chǎn)品生產(chǎn)后,先由企業(yè)在電視上作廣告,消費(fèi)者了解后向醫(yī)藥商店詢問(wèn),這些商店再去組織貨源的促銷活動(dòng)稱為（ ）
A. 推進(jìn)式促銷
B. 公共關(guān)系
C. 反向吸引式促銷
D. 特種推廣

8.制定價(jià)格的一個(gè)重要參數(shù)是（ ）
A. 成本標(biāo)準(zhǔn)
B. 競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)
C. 供求標(biāo)準(zhǔn)
D. 時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)

9.聲望定價(jià)策略是利用消費(fèi)者心目中已有的信任感來(lái)定價(jià)的一種策略,它屬于（ ）
A. 心理定價(jià)策略
B. 差別定價(jià)策略
C. 比較定價(jià)策略
D. 促銷定價(jià)策略

10.如果供給和需求的季節(jié)變動(dòng)方向是一致的,那么價(jià)格的季節(jié)變動(dòng)幅度就相對(duì)（ ）
A. 較大
B. 較小
C. 一致
D. 不一致

11.一些企業(yè)為促進(jìn)電風(fēng)扇的銷售,對(duì)中間商在冬季采購(gòu)給予的折扣,稱為（ ）
A. 數(shù)量折扣
B. 交易折扣
C. 季節(jié)折扣
D. 現(xiàn)金折扣

12.產(chǎn)地定價(jià)屬于下面哪種定價(jià)方法？（ ）
A. 成本定價(jià)法
B. 地理定價(jià)法
C. 需求定價(jià)法
D. 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

13.拍賣定價(jià)由顧客抬價(jià)競(jìng)購(gòu),最后成交的價(jià)格是（ ）
A. 最高的價(jià)格
B. 最低的價(jià)格
C. 平均價(jià)格
D. 最有利的價(jià)格

14.配套銷售價(jià)格,即將相互有關(guān)聯(lián)的商品合在一起定價(jià)的策略,屬于（ ）
A. 比較定價(jià)策略
B. 促銷定價(jià)策略
C. 差別定價(jià)策略
D. 隨行就市策略

15.下列屬于產(chǎn)品組合策略的是（ ）
A. 擴(kuò)充策略
B. 創(chuàng)新策略
C. 選擇性滲透策略
D. 密集性滲透策略

16.在結(jié)構(gòu)、材料、花色品種等方面作出改進(jìn)的產(chǎn)品稱為（ ）
A. 改進(jìn)產(chǎn)品
B. 換代產(chǎn)品
C. 創(chuàng)新產(chǎn)品
D. 仿制產(chǎn)品

17.產(chǎn)品必須能夠滿足用戶某種特定的需要和欲望,我們稱該層次為（ ）
A. 實(shí)質(zhì)產(chǎn)品
B. 形式產(chǎn)品
C. 延伸產(chǎn)品
D. 附加產(chǎn)品

18.對(duì)臨時(shí)性或一次性生產(chǎn)的商品可采用（ ）
A. 延伸商標(biāo)策略
B. 創(chuàng)新商標(biāo)策略
C. 個(gè)別商標(biāo)策略
D. 無(wú)商標(biāo)策略

19.廠牌中可以稱呼的部分叫（ ）
A. 廠牌標(biāo)志
B. 廠牌名稱
C. 商標(biāo)
D. 品牌

20.下列不屬于新產(chǎn)品的是（ ）
A. 換代產(chǎn)品
B. 仿制新產(chǎn)品
C. 形式產(chǎn)品
D. 全新產(chǎn)品

22.判斷法包括（ ）
A. 觀察法
B. 經(jīng)理人員意見法
C. 專家意見法
D. 顧客意見法
E. 詢問(wèn)法

23.下列屬于產(chǎn)品成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有（ ）
A. 調(diào)整市場(chǎng)目標(biāo)
B. 開拓新市場(chǎng)
C. 簡(jiǎn)化銷售渠道
D. 增加產(chǎn)品服務(wù)
E. 低格調(diào)策略

24.廣告的功能主要包括（ ）
A. 傳遞商品信息
B. 促進(jìn)商品銷售
C. 誘發(fā)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的偏愛
D. 美化銷售環(huán)境
E. 創(chuàng)造產(chǎn)品需求

25.國(guó)內(nèi)批發(fā)商,按是否擁有商品所有權(quán)可分為（ ）
A. 經(jīng)銷批發(fā)商
B. 代理批發(fā)商
C.承包批發(fā)商
D. 有限功能批發(fā)商
E. 自營(yíng)性批發(fā)商

三、名詞解釋題(本大題共5小題,每小題3分,共15分)
26.包裝
27.促銷組合
28.顧客導(dǎo)向定價(jià)
29.關(guān)鍵顧客
30.批發(fā)商業(yè)

四、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題,每小題5分,共25分)
判斷正誤,在題后的括號(hào)內(nèi)正確的劃上"√",錯(cuò)誤的劃上"×",并改正錯(cuò)誤.
31.同樣的商品具有相同的使用價(jià)值,所以對(duì)于不同的消費(fèi)者,具有相同的邊際效用.（ ）
32.需求是指在一定的時(shí)空條件和價(jià)格條件下對(duì)某種商品的需要和欲望.（ ）
33.擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度或深度的策略稱為縮減策略.（ ）
34.一般說(shuō)來(lái)商標(biāo)對(duì)企業(yè)有促銷作用,但并非所有商品都必須用商標(biāo).（ ）
35.企業(yè)不同的商品采用不同的商標(biāo),這種策略稱為個(gè)別商標(biāo)管理.（ ）

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題,每小題5分,共20分）
36.簡(jiǎn)述選擇銷售渠道的基本原則.
37.簡(jiǎn)述人員推銷策略.
38.簡(jiǎn)述價(jià)格形成的主要方式.
39.簡(jiǎn)述商標(biāo)的主要策略.

六、論述題（本大題10分）
40.論述差別定價(jià)策略.